Matières Premières

Avant la crise économique de ces dernières années, les prix des matières premières suivaient une seule et même tendance : la hausse. Depuis 2008 la situation a changé. Personne ne peut aujourd’hui prétendre prévoir la direction que vont prendre les marchés des matières premières. Ils augmentent et baissent avec de fortes amplitudes et sans tendance claire et facile à interpréter. Cette volatilité croissante, ajoutée à la pression financière permanente  subie par les entreprises qui s’ efforcent de rester compétitives, rend de plus en plus difficile d’ignorer les risques liés aux prix des matières premières et taux de change. Il devient essentiel de trouver les bonnes stratégies de couverture. La passivité est certainement la réponse la plus risquée face à ces incertitudes.

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GÉRER SON RISQUE MATIÈRES 1ÈRES AVEC TALA CONSULT

Avec nos services de conseil en gestion des risques matières premières nous aidons nos clients à mieux gérer leurs coûts et sécuriser leur santé financière en maîtrisant les risques liés à la volatilité des marchés. Notre objectif est de vous permettre plusieurs objectifs :

       ok Protéger vos marges : couvrir votre marge lorsque vous subissez des pressions de marché,
       ok Accroître votre compétitivité : protéger vos parts de marché face à vos concurrents,
       ok Sécurisez vos budgets : améliorer la qualité de vos prévisions financières et éviter les mauvaises surprises pour                      augmenter la confiance de vos investisseurs,
       ok Se différencier : proposer un produit différent avec une structure de prix optimisée et innovante.

Nos projets suivent une approche de gestion des risques et optimisation globale et durable des coûts :

 

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Quel département est impliqué dans un projet de gestion des risques matières premières?
Traditionnellement, les prix des matières premières sont du ressort des départements achats qui s’emploient à mettre en place des stratégies pour sécuriser les volumes et acheter au bon moment pour optimiser le prix. Dans ce cas, il est fréquent que la gestion des risques consiste à sécuriser les entrées de matières premières et à des prix compétitifs. Mais cette approche conduit à appliquer des stratégies de couverture à court terme alors que votre entreprise a souvent besoin d’une approche durable pour satisfaire ses objectifs de long terme en prenant en compte vos achats, votre exigence financière et vos ventes . C’est la raison pour laquelle nos projets de gestion des risques de marché, impliquent trois départements clés : achats, ventes et finances.

Quelles sont les principales stratégies de couverture à mettre en place ?
Il n’y a aucune solution unique qui couvrirait l’ensemble de vos risques mais plusieurs leviers qui peuvent vous permettre d’atteindre vos objectifs lorsqu’ils sont bien maîtrisés :

  1. Gestion active des marges : gérez votre rentabilité en transférant vos risques à vos clients via des contrats commerciaux clairs et solides.
  2. Stratégies d’achats : contrôlez vos prix d’achats grâce à des contrats de long terme avec vos fournisseurs permettant de fixer vos coûts sur une longue période (vous pouvez envisager un système de stockage chez certains fournisseurs)
  3. Hedging : une couverture financière pour transférer votre risque à un tiers (futures, swaps, option et autres instruments) pour couvrir vos risques résiduels
  4. Décisions stratégiques : innovez et modifiez votre gamme de produits en substituant certaines matières premières et favorisant les ventes de produits à forte valeur ajoutée par rapport au coût des matières premières. Il peut également être intéressant d’investir verticalement en amont dans votre chaîne d’approvisionnement pour sécuriser vos coûts (ex : investir dans du maïs lorsqu’on produit de l’amidon).

TALA Consult propose aussi des formations pour sensibiliser vos équipes à la gestion des risques liés aux matières premières (et devises). Veuillez nous contacter pour plus d’informations.

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